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保潔創業成功再也不是夢!

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發表時間:2020-09-10 16:16作者:北京人人清潔

前段時間,一個網友保潔公司突然倒閉了,心情很郁悶,向北京人人清潔小編傾訴了很多。

他的保潔公司從成立至倒閉,僅用了不到2年時間。聽了他的敘述,小編大概總結了幾點教訓,和大家分享下。


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背景介紹:網友家在一個小縣城,常住人口在1420萬左右。開業前縣城只有三家正規保潔公司

開店預算:品牌加盟費4萬元;店面裝修9000元;辦公用品(會客桌、貨架、電腦、椅子等)7000元;一年房租1萬元。


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保潔公司倒閉客觀原因:

1、招工難

開業**年,網友幾乎沒有招到員工,全靠他和合伙人單干。因為小縣城找到合適員工太難了。拿保潔阿姨舉例,月薪定2200元左右,與市場水平大概持平,但卻很難招到人。

用應聘阿姨的話說:來你公司上班,一個月算下來每天賺不到100元。接私活給別人做小工,一天能賺120元左右,那我為什么跑來為你打工?

2、沒有調查私單阿姨數量

網友開店前沒有仔細調查本地的私單阿姨數量。他們是一個龐大的群體,對本地保潔公司有很大的沖擊。

這些阿姨常兼職去客戶家里搞衛生,每人每天收費100150元不等。這就給了正規保潔公司壓力,你要做到服務質量比別人高,但收費不能高于別人。

3、觀念問題

小縣城人們思想比較傳統,對保潔行業的認可度和使用度不太高。網友做了一個問卷調查,發現縣城大概57%的人有請保潔人員的習慣。但是重點來了,那些客戶只在逢年過節時有這種需求,平時衛生都是自己做。

網友嘗試過與客戶溝通,協商一周打掃一次,但多數人不愿意,半個月能請一次保潔阿姨就不錯了。

4、行業價格戰

價格戰在哪個行業都存在。但保潔行業是近幾年才發展起來的,從業門檻低,很多人都可以從事,導致私單阿姨很多。

私單阿姨是正規保潔公司勁敵。公司每天收費120元,他們就收100元;公司收100元,他們就降到80元。他們是兼職人員,沒有什么成本,而保潔公司耗不起。運營成本高,打價格戰很難贏。


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保潔公司倒閉主觀原因:

1、推廣和宣傳

網友的推廣宣傳方式是發傳單和微信集贊送禮品兩種,結果慘敗。

公司開業時,網友搞了一個微信積攢送清潔用品活動。前期準備工作做的不少,寫文案、求朋友幫忙轉發、采購禮品等,因為怕領獎人數太多,朋友還特意多采購了一些禮品。結果領獎的那天,僅來了34人。

2、生意合伙人

合伙做生意,有利有弊,但網友的經驗是弊大于利。因為合伙人越多,工作越難開展。

三個和尚沒水喝,人都有惰性,遇到事情難免互相推諉。除此之外,公司決策權很難劃分清楚,當合伙人發生意見分歧時,很難找到折中方法。內部人員大部分精力都用在了內耗上。

3、服務單一

網友的保潔公司主要做保潔、清洗家電這一塊,市場比較小,而且客戶需求不是很強烈。

他的公司沒有專職保潔等服務人員,服務單一且沒有層次感。網友開保潔公司時,沒有對當地的市場進行深入分析,只是主觀上臆斷客戶需要什么,最終導致公司經營失敗。


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近幾年,保潔市場快速發展,大小保潔公司不斷涌現,成立的公司很多,倒閉的也不少。真可謂是幾家歡喜幾家愁,但是沒辦法,這就是市場競爭,優勝劣汰。因此保潔公司要想做大做強,需要老板審時度勢,不斷從失敗案例中總結經驗,繞過別人踩過的雷區!

如果您想創立專業穩定的保潔公司,可以即刻與北京人人清潔服務有限公司聯系,加入專業的合伙人團隊,因為他有全套的管理流程及成熟的運營模式,助您實現保潔創業夢!


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